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来自传统行业的观点:移动广告大有可为

时间:2015-11-13

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  移动广告这个火啊,真是火。路边电线杆的老中医广告,都要加上二维码了。隔壁的李冯大哥,用微信扫完码,还要在微博上幸福得喊一嗓子"我有救了"。从此,可以自信满满的用人人找找附近学校的学生妹,提供点工作实习机会,然后,你懂的。
  早上微博看到这张图,发图的人张栋,是个做广告的大牛。仔细想想,移动广告这事,还真是不怎么接地气。就说板牙我,虽然天天用互联网,无非就是看看电视剧、玩玩游戏、聊聊天、最多再买点东西,和工作真是半毛钱的关系都没有。都说互联网改变世界,咱外行看着,也就是"呵呵"。板牙我这行当,还是靠着几个老客户,饿不死也撑不着,离着被互联网改变的距离,就是个如意金箍棒,想有多长就有多长。
  板牙看到的移动广告,貌似也就是三板斧,广告展示、积分墙、应用推荐。积分墙这个高级货,板牙也是刚学到的,就是原来要花钱升个级、过个关,现在不用了,给我干点活,点个广告、下个应用什么的就好了。不得不说,你们这些做互联网广告的人,真是聪明得稀里哗啦。不过看来看去,除了看视频的品牌广告外,无外乎都是游戏推荐、应用下载。在板牙看来,这都是挣自己人的钱,就跟板牙靠着几个老客户过日子一样,还没用上真本事,大有可为。不过说到移动广告,没手机之前,板牙就干上了,还真可以支几招。
  基于位置
  刚开始的时候,每年过年一放假,都有人就不回厂里了。怎么办?新招。怎么招?基于位置啊。过完年,就在几个大厂的路边,放辆面包车,写上招工的条件待遇。为啥啊,这些人不是来返工的,就是来看朋友的,我又找不了太多人,效果还挺好的。所以啊,如果谁弄个广告,几个厂区的人都能看到,板牙肯定用。
  回到移动广告上,定位功能基本已经是手机的标配了,但基于位置的广告有两个天然的门槛,一是要找的人在某些地方很扎堆,二是锁定一个地方就意味着总量不会太大。由此带来的大用户量和长尾的问题,规模小的时候,其实不太容易解决。看着地图这么多年都没有好的盈利办法,这事解决起来不太容易。
  原生态体验
  刚开始在路边停个面包车,时不时厂区的保安还会来撵,为什么啊?用互联网的话说,影响了这些工厂的正常用户体验,还分流用户。后来我们就不这么干了,路边支个小摊,买点水,再放点宣传,欢迎问路。不但能把派出的人的工钱挣回来,保安也不太赶了。为啥?有人肯在这种地方卖水,是个好事啊,还帮大厂提升了用户体验。所以啊,做原生态体验,应用也喜欢,用户也喜欢。移动广告里,积分墙应该就算这样的东西,干扰很少,比较自然。只是大部分的广告还是和牛皮癣一样,看着真是让人闹心。
  用户定向跟踪
  工厂做了两年,其实招人就不太是个问题了。工资待遇虽然不高,但是个良心价,坦白说我板牙对下面的人也还不错,把他们当人看。所以,每到过年前,让大家有合适的朋友可以带过来,板牙基本不愁招人的问题,还能往相熟的客户那里推荐些工人。遇到临时大点的单子,需要人的时候,我们还会已经出去干的人打电话,让推荐些人,效果也都挺好。最重要的是,现在比较给力的几个技术骨干,非常信得过的采购经理,都是这么找来的。时髦点说,做好用户定向跟踪,你总能达到你要的效果,而且成本还不高。
  交叉数据服务
  PCB这行当,对于板牙我这种规模的厂子,最大的问题就是压货回款的问题,就算是相熟的老客户也有干不下去的,那钱自然也会收不会来。接新客户的时候也会相当谨慎,否则赚的全是账上的钱,还要贴真金白银进去。所以,通过关系了解了解最近客户销售、采购的信息,有没有招人的需求,偶尔到厂区看看找里面的人聊聊,都是了解客户情况的办法。这样,做的生意才真正有价值。用广告的话说,ROI才高。
  移动广告上,大家都在说大数据的故事,在板牙看来,有没有能力收集有效的数据,数据整合后能不能形成有效的信息帮助提高投入的回报,才是真正的难点。而在移动广告上,不同行业的不同产业链条位置的客户的诉求其实差别还挺大,能做到什么程度还是看道行的。板牙的经验是,扎扎实实把有优势的行业做好,就像板牙觉得互联网真好,但还在踏踏实实的做PCB一样。
  总之呢,互联网用了这么久,互联网广告对板牙这个行业几乎没有什么影响,真心希望移动互联网能带来一些新的玩法,也给我们带来一些新机会。用互联网的眼光看,PCB这个行业已经太久没有什么变化了。不过,板牙有点悲观的看法是,这一天看起来不会特别快。
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